腾讯全球合作伙伴大会 京东：已成为IP商品化市场的践行者

“IP”一词在近年来颇为流行，从文化娱乐、互联网产业到实体经济，处处都充斥着它的“身影”，IP商品化市场也因此潜藏了巨大潜力等待挖掘。

据数据分析，IP产业发达的美国全年泛娱乐衍生品以及授权收益为1380多亿美元，而中国仅为75亿美元。美国人均衍生品消费额大约为400美元，中国人均仅为5美元。差距巨大的原因是中国的IP虽然具有庞大的粉丝基础，但衍生品种类少，开发滞后，主要集中在狭义衍生品层面，即特许授权商品，具体表现为玩偶、公仔、手办、周边等；而国外的IP衍生品发展已经普遍延伸到了广义层面。而在好莱坞，衍生品市场被称为辅助市场，涵盖数字电视、付费电视、视频点播、电子游戏、唱片、图书、玩具、DVD、纪念品、邮票、服饰、海报以及主题公园等产品类型。

在这样的产业现状下，版权方如何顺利实现版权运营、开发衍生品的规模化和产业化，完成市场增值，成为了很多业内人士思考的命题。

11月8日，腾讯全球合作伙伴大会开幕，京东集团副总裁、京东3C文旅事业部总裁胡胜利公开演讲时表示：“IP商品化市场面临一片蓝海，IP衍生品类仍处于狭义衍生品阶段，这为电商平台提供了挑战和机会。版权是IP内容的核心之一，京东扮演了版权桥梁的角色，已成为IP商品化发展之路上的重要践行者。”

从胡胜利在电商如何拥抱IP时代的演讲中不难看出，京东作为国内首屈一指的电商平台，将运用无界零售战略，与腾讯共同开辟IP产业化新赛道，有望为行业带来新生机。

京东在IP商品化市场这片蓝海中，并非新手，而是经验丰富的践行者。从15年至今，京东先后与三星、OPPO、vivo、锤子等品牌进行IP定制化合作，推出的三星S6钢铁侠版、OPPO巴萨定制版、vivo Y67择天记定制版、锤子坚果Pro银魂定制版都成为一时之间的爆款。京东也一直探索IP商品化的深度开发，今年7月，京东打造的自制IP节目《有话职说吧》上线，在11月1日至11月7日短短一周时间内，前三期累计播放量超过7100万。

游戏IP的开发京东更是走在了前列，从15年4月京东游戏启航开始，便重度参与英雄联盟，守望先锋，Dota2等重大端游电竞赛事，初次试水的1万件天龙八部IP定制外设套装上线秒光，还成功联合全产业链推出了2017年Q3全渠道市场份额占比超过55%以上的新品类“游戏本”。今年面对兴起的手游市场，京东也与团中央相关部门联合举办京东杯中国青年电子竞技大赛，抢占现象级IP王者荣耀的百亿市场，并将复制游戏本的辉煌打造电竞级手机产品。而京东组建的电子竞技职业战队也将进一步挖掘游戏IP方面的潜力，在今年的双11期间这些战队还将为消费者带来电竞嘉年华，用IP直接带动消费。

京东也注意到了目前国内IP产业链条上，上游的内容资源库、中游的分发渠道平台，以及下游延伸的多样化版权衍生与营销生态之间的对接环节过多，需耗费大量时间精力；侵权盗版问题猖獗，压缩正版产品盈利空间、侵占市场份额的问题，于是变身为“版权桥梁”，推动版权方和生产供应链开展良性合作。

除了运用以往诸多成功案例经验对版权方和生产供应链赋能，京东还发挥电商优势，通过横跨3C文旅、家电、时尚、居家生活、消费品等各大品类海量品牌资源，让商家在京东搭建的正版IP授权平台上与授权方安全高效的深度对接，为IP内容实现商业延展提供了坚实的输血生态。

京东还为IP商品市场化专门制定了智慧供应链战略，做到整合“商品、价格、计划、库存、协同”五大领域的智慧供应链解决方案，围绕数据挖掘、人工智能、流程再造和技术驱动四大源动力，帮助合作伙伴解决“买什么，怎么卖，卖多少，放哪里的问题。”

此外，针对IP产业中消费者均是围绕IP产生的“粉丝”，购物习惯更加多元化和个性化这一趋势，京东通过能触达9亿用户的京东大数据完成用户与IP产品的智能匹配，实现对目标用户的精准洞察，以消费者为中心重构产品和资源，推动IP商品化发展。京东强大的6大网络物流系统也能为版权方、商家和消费者提供更为高质的服务体验。

在这些的基础上，京东通过在营销、渠道、用户、供应链等多方面有效布局已为打通泛娱乐产业链关键环节做好了准备，京东3C文旅推出了“京纪圈”，通过打造包含文学文化、社交媒体、文体活动、名人明星、影视综艺、动漫游戏等多类型IP在内的正版版权服务平台，为商家和IP版权方提供了连接窗口，促进IP生态的融合。

未来，通过京东这套完善的IP商品市场化策略，IP市场有望焕发出更多活力，进入快车道，告别“充电宝、手机壳、T恤、帽子”的传统“四大件”时代，实现版权方对IP导入流量、借势营销、品牌曝光、提升调性的诉求，带动产业链生产、合作商家的销量，更好的满足消费者“影、游、文、动”泛娱乐潮流购物的需求，推动IP市场增值和健康蓬勃发展。

IP商品化发展，正版版权是其重要的一环，这与京东正道成功的经营理念不谋而合。相信一直以经营正版版权、正品货物为宗旨的京东，能为IP市场打造一片更为广阔的蓝海，构建生、互生、再生的无界零售新业态。