苏宁获宏碁W3“独销”权 3C转精耕细作模式

　　近期，宏碁全球首款8.1英寸Windows8平板电脑——宏碁lconia W3在苏宁双线独家发售，宏碁W3拥有小巧的外观、实用的配置以及8小时的超长待机时间，号称是移动办公的首选，在苏宁首发以来引起反响强烈。

　　一直以来，苏宁都是国内外知名品牌厂商选择新品首发首销的重要平台，特别是苏宁易购上线以来，双线渠道优势日益凸显，苹果、微软、三星等国内外品牌厂商都首选苏宁为新品首发平台，而苏宁目前也致力于新品首发首销平台的打造。

　　据苏宁易购3C事业部负责人介绍，随着目前3C产品销售市场竞争的日趋激烈，单纯的低价优惠已经不能在竞争中发挥核心作用，消费者的需求也逐步转向个性化、差异化。如何满足消费者的个性化需求是零售商必须要面对并且考虑解决的问题。而作为苏宁来讲，主要看重的是将服务做到精细化、精准化，在供应链、服务链、数据信息链等各个方面进行精耕细作，提供全面到位的服务，满足消费者需求。

　　近年来随着电子商务的发展，网络购物的普及，零售行业经历了一场低价革命，不管是线上电商，还是传统的线下零售商，都费劲心思想要提供更低的价格给消费者。

　　分析人士指出，单纯的低价竞争一定不是长期的有效的，商业竞争归根到底还是资金、服务、供应链等综合实力的较量，因此在做到低价以后，就应该考虑如何优化供应链条，提供消费者需要的服务，这就需要商家采取精耕细作模式，分析消费者需求，在渠道、商品、物流、服务等方面做文章。而苏宁积极打造首发首销平台，在3C品类通过品牌新品首发、首销、独销等方式实现差异化、精细化竞争，实现品类的精耕细作，一方面是增强自身竞争力的需要，从另一方面讲，苏宁长期以来形成的供应链优势、双线融合模式也让其能够整合渠道资源，吸引更多品牌厂商与之寻求合作。