金融跨界背后：苏宁互联的商业逻辑

　　iPhone6合约计划风头未减，苏宁互联又凭借与零钱宝的跨界计划再次高调亮相。

　　10月17日，苏宁互联携手苏宁集团旗下“零钱宝”互联网理财产品，为苏宁互联170用户打造双倍增值计划，所有零钱宝用户，只要开通苏宁互联170，即可自11月起免费获得与零钱宝收益等额的话费。

　　“这仅仅只是个开始。”一名资深行业学者在接受记者采访时说。仔细深究，这个结论不无道理。苏宁互联此次试水金融理财，跨界联姻背后恐怕并不仅仅是苏宁互联用优惠手段来抢用户这么简单，而是试图培养用户习惯，有效的将拥有170用户属性与金融需求用户属性兼具的群体进行精准定位，其真正看重的无外乎自身170用户粘性的提升与零钱宝用户新增的双向拉动作用。“至于两个月后要用什么方式留住客户，我想并不是什么难事，”这位学者补充说，“基于账户之间的打通，最起码手机话费的自动缴费功能实现已经顺利成章。而移动支付、通信理财、购物理财等业务也不在话下。在这种商业模式下，苏宁互联可以玩的还有很多。”

　　打破传统的运营商靠话费赚钱的模式，通过零钱宝这个理财产品延伸上溯至互联网上游，苏宁互联的这次跨界联姻是对虚拟运营商商业模式的一次创新。截至目前，整个移动通信转售行业发展已近一年，各家虚拟运营商都在商业模式上进行探索，抛开对“批零倒挂”现象的诟病和虚拟运营商之间的同质化竞争，商业模式创新的作用对虚拟运营商的发展来说至关重要。

　　而苏宁互联此举也并非没有先例，以意大利虚拟运营商PM为例，成立仅四年，PM就已成为意大利最大的虚拟运营商，其制胜的首要利器就是链接金融服务。建立初期就聚焦于拥有与其关联的金融账户很多年的忠诚客户身上，在PM最先发展的25万用户中，该金融账户的用户就占了20万。如果苏宁互联真的有意效仿PM的做法的话，看来其目标早已不再是国内众多虚商正在努力解决的活下去的问题，而是将目标放在了更加宏伟的蓝图之上了。正所谓八仙过海更显神通，就目前国内的虚拟运营商市场来看，要想活下去，活得漂亮，恐怕创新一次才是重中之重。正如2014年中国国际信息通信展览会上，工信部部长苗圩在参观苏宁互联展台时所说的那样，虚拟运营商一定要保持创新，在探索中不断发展完善。