OTT产业格局迎来最大变数 黑马苏宁携全产业链资源入场

2017家电3C全球峰会无疑是目前家电业界的焦点。除了大佬们的演讲，会议期间苏宁携国内外一线彩电品牌商召开了OTT产业联盟开放合作论坛，也值得业内关注。智能电视作为家庭娱乐的中心已成为业界共识，围绕OTT产业的全方位布局也成为各大互联网企业的重点战略之一。苏宁召开如此高规格的会议布局OTT市场，将引发怎样的行业巨震呢？

（图：OTT产业联盟开放合作论坛在苏宁总部召开）

中国客厅经济冲刺万亿风口

伴随着PC互联网和移动互联网的增速放缓，一个全新的、以高品质视听互动娱乐为核心的家庭互联网入口，正以星火之势迅速燎原四海——客厅娱乐成为了万众期待的下一个万亿级风口。

相关数据显示，截至2016年12月，中国OTT终端保有量为2.1亿台，其中激活终端达1.15亿台，覆盖3.67亿用户。与传统电视单一的节目观赏不同，除了视频播放，用户将28.32%的时间消耗在了生活、游戏、教育等由互联网电视开辟的全新客厅娱乐领域上。从看电视到玩电视，一个全新的客厅娱乐时代开启了。用户在客厅的这一动作转换，敲碎了传统电视所有的繁文缛节后，顺手拉开了令人心潮澎湃的新互联网黄金时代。

各方跑马圈地争夺市场份额

市场很大，未来很美。但是纵观国内OTT市场，却拿不出像样的成果，所有信息更多地只能从“嘴”里说出来，现实成果与行业潜在规模存在较大差距。

目前，参与OTT行业竞争的视频厂商、内容牌照商、互联网品牌商、传统硬件厂商，都暴露出不同的问题：首先，视频厂商围绕自己的周边上下游打造生态体系，但无疑这些生态体系都是以内容为护城河，来带动硬件产品的销售。这无形中将合作伙伴管道化，最终成为了展现内容的一块屏，无法满足消费者的硬件需求和多样化的娱乐需求。

同时内容牌照商在自身内容基础上，组建上游硬件团队，进行独立的硬件研发，打造独有的互联网电视品牌。但是对于新兴的这些品牌来说，无论在内容还是在硬件上，都存在着积累不足的问题。另外，互联网品牌商虽从上游硬件生产、内容版权，再到下游销售渠道，已经形成了所谓的闭环。但是这种封闭式的生态，限制了消费者的选择自由，增加了消费者选择内容的门槛。

值得注意的还有传统彩电企业，刚刚适应了智能时代需要软件生态的产品结构，根本没来得及为布局OTT产业“备课”。

多方合作苏宁解锁OTT新姿势

苏宁相关负责人在会上指出，目前中国OTT市场急需一个领头人来整合全产业资源，打通产业结构中的每一个环节。“无论是内容商，硬件商，还是渠道商，大家心往一处想，力往一处使，共建一个全开放的生态体系，共享万亿客厅经济。”而作为国内彩电零售渠道第一的苏宁，愿意担当这个角色。

（图：苏宁云商集团营销总部总裁助理陶京海在会上发言）

对于领头OTT市场，苏宁计划从三方面出发。首先，与品牌商共享数据资源。苏宁从几年前已经开始布局互联网转型，借助大数据分析、云计算技术，共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力。品牌商可以借助苏宁大数据平台，了解全国亿万消费者的消费习惯，掌握OTT行业动态，并围绕用户需求，打造出更多差异化的明星单品。2017年，苏宁计划与品牌商，打造2000多万台OTT终端，控制客厅经济入口。

其次，整合全产业内容资源。内容输出是布局OTT市场非常重要的一个环节，它满足了用户观看好内容这一核心诉求。在去年，苏宁就与多家品牌商达成合作协议，对外输出PPTV优势资源。2017年，苏宁将加大与合作伙伴之间的内容资源共享，掌控客厅经济命脉。

最后，开放自身渠道，情景化营销全面落地。苏宁坐拥完整覆盖线下线上的整合型销售渠道，线上拥有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店强大的流量支持，线下有近4000家门店。目前苏宁在互联网中高端产品落地，提升消费者购物体验上，取得了重要成果。在2017年，苏宁将继续加快OTT产业情景化营销落地，促进产业发展。

在过去的20多年来，苏宁与品牌商的合作一直是稳健和持续的。根据苏宁云商2016年度业绩快报显示，全年营业收入同比增长9.69%。在家电3C行业的至高地位、不断增长的销售规模，以及平台的中立性，都预示着苏宁将成为OTT产业中最大的变数。

康佳相关负责人在会上发言称，“近年来，我们也一直在坚持向互联网转型，加速布局客厅经济，可以说，与苏宁布局OTT产业的战略是不谋而合的。我们也非常看好苏宁O2O渠道，和PPTV在内容资源上的布局，并希望借助苏宁的力量，结合康佳高品质的产品，在2017年创造更多奇迹。”

除了与品牌商、内容商达成合作外，苏宁也将与宽带运营商达成一系列战略合作。在2017年，苏宁将容纳更多的合作伙伴参与到OTT产业布局中来，平台上不再只是独角戏，而是让更多的人能够一起唱一台大戏。打造一个真正开放的OTT产业链，让用户拥有充分的自主权，有机会接触到全网全量内容并能够自主挑选，不再被束缚在封闭的生态中。