如何玩转京东超市引领战略：媒体+15位达人=销售增34倍

　　京东近日推出京盟计划，与《拜托了妈妈》、妈妈网、育儿网、父母世界等知名母婴媒体组建了母婴媒体联盟，通过内容+电商的方式实现母婴生态圈的共建，为消费者提供更合适、更优质的商品。母婴媒体联盟成立之后，京东与各家媒体迅速展开合作。比如，京东与《拜托了妈妈》联合定制了“全球母婴大牌溯源寻真之旅”活动就吸引了大量妈妈的围观。

　　日前，该活动特邀“拜托了妈妈”旗下15位全网粉丝量上千万的 “拜妈Club辣妈达人”，亲赴全球6国(包括日本、美国、中国、英国、丹麦、新西兰)的品牌原产地溯源，涉及花王、贝因美、帮宝适、美赞臣、强生、好孩子、新安怡、乐高、伊利、飞鹤、尤妮佳等11个知名母婴大牌，还原品牌初心，让妈妈用户了解京东的好货品质。

　　此次活动中，达人妈妈们不仅参观了品牌的工厂，还参观了品牌打造的博物馆、母婴专卖店、牧场、早教中心、实验室等多个场景，深度了解了好货背后的故事。

　　纸尿裤是每一个宝宝都需要的贴身用品，它的质量关乎宝宝们的健康，是众多妈妈在选购时候关注的重点。溯源之旅项目中，达人们不仅参观了日本花王公司的早教中心和母婴专卖店，还与花王工作人员一起“解剖”纸尿裤，看材质是否是真材实料。同时，花王工作人员也现场教大家使用纸尿裤的一些小技巧，让妈妈们的育儿之路更顺畅。

　　新安怡是飞利浦旗下的吸奶器品牌，它的产品被众多职场妈妈的所喜爱。此次溯源活动带领达人妈妈和宝宝们走进了新安怡位于英国的工厂，详细了解了吸奶器的生产工艺。而众多妈妈也在这次11.11京东全球好物节中“剁手”新安怡的吸奶器。11月11日当天，飞利浦新安怡自然原生双边电动吸奶器销售额比去年同期增长34倍。

　　贝因美是京东的深度合作伙伴，是众多宝爸宝妈和宝宝喜爱的奶粉品牌，此次其位于广州的工厂和牧场也成为此次溯源之旅的重要站点。看奶牛、参观生产工艺、参观绿油油的牧场，让妈妈们更放心宝宝的饮食了。

　　每次溯源活动结束后，达人们便将轻松的游记、亲子游攻略与剁手干货等素材，通过社交媒体、快闪展览等方式呈现给其他妈妈。日前，在北京富力广场举办的主题快闪展览吸引了大量粉丝的围观。

　　这场展览除了展出达人们的溯源心得，还展示了诸多品质好物。现场既有极具异国风情的cosplay，又有用户积极参与的UGC直播，线上线下即时精彩互动及沉浸式消费体验吸引了众多路人驻足体验。这场溯源之旅成为了众多妈妈了解好货价值的好机会，主办方京东与《拜托了妈妈》都希望将之打造成IP，用IP化的操作，吸引更多妈妈，帮助更多妈妈更好地完成育儿任务。

　　这种“母婴IP+网红+平台电商”模式的创新方式——京盟计划，正是源自京东超市日前公布的“L.E.A.D”战略下的“全量构建”策略。据京东商城副总裁、大快消事业群消费品事业部总裁冯轶介绍，“全量共建”旨在帮助品牌开拓、吸引所有渠道流量，打造流量闭环。

　　而这样的活动对于品牌商来说，也是一次极好地展示品牌影响力的机会。参与溯源的美赞臣、帮宝适等品牌纷纷表示，京盟计划举办的这次溯源之旅真正拉近了品牌与消费者之间的距离，也丰富了品牌与京东营销合作的模式。根据京东大数据显示，11.11京东全球好物节期间，这些品牌表现不俗，11月11日开售5分钟，美赞臣销售额为去年同期的300%;开售30分钟，帮宝适售额为去年同期的7倍，11日全天，帮宝适超薄干爽婴儿纸尿裤加大号XL40片售额是去年的11倍，成绩喜人。