同比增长100% 苏宁电脑开启“千店争鸣”模式

　　C店是电商平台集成优势竞争资源的有机组成部分，也是苏宁电脑快速发展不可或缺的力量。10月10日，电脑DIY供应商雷诺塔官方旗舰店入驻苏宁，苏宁电脑C店卖家达1000家，正式迈入“千店争鸣”阶段。据公开资料显示，苏宁电脑启动C店招商两年来，成果斐然，新增品牌4000个，产品SKU数16万，2015年整体销售规模预计达10亿元。

　　图1：苏宁易购雷诺塔官方旗舰店

　　苏宁鼓励打造以”开放、共享、融合“为基调的新商业文明，通过整合供应商资源，实现社会价值最大化。苏宁云商董事长张近东在弘毅投资全球年会上指出，苏宁将全面开放，输出零售CPU，打造一条通向互联网+的高速公路，构建无处不在、无孔不入的零售生态圈。苏宁电脑两年千店的达成，正是”互联网+“新经济生态背景下这一理念的践行者。

　　O2O模式：C店卖家最亲睐

　　苏宁是国内最大的O2O零售平台，拥有线下第一线上第三的经营规模，是各类企业进军O2O领域争相合作的关键伙伴。

　　天津鼎亿高科是一家区域型戴尔授权经营店，在2014年入驻苏宁易购平台后，又开始试点进驻苏宁线下门店。市场总监郭瑞告诉记者：入驻苏宁易购平台帮助企业销售突破地域限制，实现产品卖全国的跨越性升级;线下运营一直是鼎亿高科的核心优势，困囿于新增门店成本较高，拓展困难，而入驻苏宁门店则很好解决了上述问题，人员、展位、促销均由苏宁操作，公司仅需提供样机，简单便捷;在9月份试点中，单店成交就突破30万元，这也为鼎亿高科入驻更多门店提供了信心。

　　统计数据表明，70%电脑C店卖家均有线下产品运营经验，在产品、服务互联网化的进程中，如何实现核心优势的嫁接至关重要，而苏宁O2O模式则很好实现了互联网化与优势延展的衔接。

　　电脑作为高值产品，用户体验至关重要。“线下体验+线上展示”成为消费的主要主流，今年来，苏宁易购云店先后在全国落地，打造极致化消费体验，这也是电脑C店卖家进驻苏宁平台的重要因素。

　　苏宁云台：6大核心模块系统保障

　　苏宁云台取意“云集众商”理念，集成API、广告系统、卖家服务市场、培训中心、易付宝金融服务与商家论坛为C店卖家提供一站式服务。同时苏宁云台也建立系统的管理规范，对价格、质量、店铺命名、促销方案、客诉处理等细分项明确规定，科学管理。

　　苏宁电脑招商经理李飞表示：在苏宁平台，C店卖家可以享受到度身定制的近百款个性化服务，从店铺装修、运营管理到售后，商家完全可以进行托管，省时省力省心;每个C店卖家均有专人对接与监测，保障科学运营，目前苏宁电脑C店好评率一直处于行业领先水平。

　　图片2：苏宁云台首页

　　苏宁电脑：政策优惠与自营同等待遇

　　苏宁电脑类目招商，收费主体为基于平台的SOP收费，主要包括保证金、佣金和平台技术使用费三个方面。李飞表示：在招商政策方面，苏宁对标同行，优先考虑商户利益，商户入驻成本更低，目前平台技术使用费暂不收取，保证金、佣金也仅为同行的10%~50%。

　　在产品运营中，苏宁电脑C店也与自营享受同等的待遇。据苏宁电脑市场经理李工科介绍，在事业部整体活动策划过程中，C店与自营都是一视同仁的;苏宁所有大促活动也是鼓励C店参与， 618、818和双11均为商户开设专场优惠;此外，还针对C店KA用户需求定制特色活动，如10月16日携手宁美国度举办电脑DIY大师赛。

　　共赢双十一 苏宁电脑携手千店大促

　　双十一被誉为电商界最隆重的节日，而今年苏宁电脑也将携手千家C店卖家共同狂欢。李飞表示：截至9月30日，电脑品类C店销售额同比增长100%， C店与苏宁平台契合管理正式完成，在今年双十一，所有C店将参与到苏宁电脑整体活动规划，千店16万产品共同掀起大促浪潮，其中KA用户还将享受专场活动待遇。

　　行业人士指出，苏宁电脑逆势增长与C店卖家的贡献密不可分，这也是苏宁打造互联网+高速公路的成功实践，O2O模式、六位一体运营保障、优惠政策以及无歧视待遇为C店卖家入驻提供了先决条件;而苏宁电脑的科学规范化管理才是C店卖家获得用户认可的基础，也是促进行业生态发展的根本。